Dobre as Conversões do Formulário de Inscrição do Seu Boletim Informativo com 3 Estratégias Comprovadas
Sua campanha de inscrição para o boletim informativo é eficaz? Pensávamos que a nossa era. Isso até verificarmos os dados e tentarmos abordagens diferentes. Neste artigo, explicaremos como você pode testar as mesmas três estratégias para aumentar sua taxa de conversão de inscrições para boletins informativos em até 100%.
Com base em nossa experiência com testes A/B, explicaremos como melhoramos a clareza da oferta, personalizamos as mensagens para nosso público-alvo e aproveitamos incentivos com gatilhos de urgência e escassez. Observe que as estatísticas finais são individuais para cada negócio, por isso fornecemos apenas estatísticas de exemplo com base nos resultados que vimos em nosso site e nos sites de nossos clientes.
Usaremos um modelo para esses testes. Sugerimos que você faça o mesmo, pois o objetivo dos testes A/B é mudar apenas uma variável. No entanto, você pode realizar vários testes simultaneamente ou consecutivamente para melhorar ainda mais seus resultados.
Com isso em mente, prepare-se e vamos ver como você pode melhorar suas campanhas.
Estratégia 1: Melhorar a Clareza da Oferta
Hipótese e justificativa
Se o formulário de inscrição incluir uma descrição detalhada e convincente dos benefícios da assinatura, a taxa de conversão aumentará porque os usuários entenderão melhor o valor que recebem.
Configuração do teste e variantes
Público: dividimos aleatoriamente o tráfego do site em duas partes iguais, com um grupo vendo a Variante A e o outro vendo a Variante B.
Variante A (Controle): o formulário de inscrição existente com uma chamada à ação genérica.
- Título: “Assine Nosso Boletim Informativo”
- Descrição: “Mantenha-se atualizado com nossas últimas notícias e ofertas.”
- Botão CTA: “Assinar”
Variante B (Teste): o formulário de inscrição aprimorado com uma proposta de valor detalhada. Aqui está um exemplo de formulário de inscrição por e-mail que você pode usar.
- Título: “Junte-se à Nossa Comunidade de Insiders”
- Descrição:
- “Assine nosso boletim informativo e obtenha acesso exclusivo a:
- Atualizações semanais sobre tendências e insights do setor
- Descontos e ofertas especiais apenas para assinantes
- E-books e guias gratuitos para ajudá-lo a ter sucesso”
- Botão CTA: "Junte-se Agora"
Duração: execute o teste por pelo menos 2 semanas para coletar dados suficientes, garantindo que as variações sazonais não distorçam os resultados.
Métricas a serem medidas: Taxa de conversão do formulário de inscrição no boletim informativo (CR), ou seja, a porcentagem de visitantes que se inscrevem no boletim informativo.
Siga estas etapas para implementar o teste em seu site:
1. Crie uma Variante A de um formulário de inscrição em linha usando a biblioteca de modelos e o editor de arrastar e soltar.
2. Configure as regras de exibição para a Variante A.
3. Crie uma Variante B.
4. Configure as regras de exibição para a Variante B.
5. Crie um teste A/B:
- Acompanhe o número de visitantes que veem cada variante e o número de inscrições bem-sucedidas.
- Observe as taxas de conversão.
6. Instale o script Claspo em seu site usando GTM ou integração direta.
7. Conecte o Claspo à sua conta do Hubspot:
- Mapeie os campos do widget com as listas de público do Hubspot.
8. Preste atenção à significância estatística. Use as ferramentas de análise estatística do Claspo para determinar se a diferença nas taxas de conversão entre a Variante A e a Variante B é estatisticamente significativa.
Resultados e análise
Após executar os testes, compare as taxas de conversão de ambas as variantes. Se a Variante B mostrar um aumento estatisticamente significativo na taxa de conversão, pode-se concluir que articular claramente os benefícios da inscrição tem um impacto positivo.
Os resultados de exemplo devem se parecer com isto:
Variante A (Controle):
- Visitantes: 5.000
- Inscrições: 100
- Taxa de Conversão: 2,0%
Variante B (Teste):
- Visitantes: 5.000
- Inscrições: 150
- Taxa de Conversão: 3,0%
Pontos chave
Assumindo que a análise estatística confirme a significância dos resultados, o teste indica que articular claramente os benefícios da inscrição (Variante B) leva a um aumento de 50% na taxa de conversão em comparação com a chamada à ação genérica (Variante A).
Com base nisso, incorporar uma descrição detalhada e convincente dos benefícios da assinatura pode melhorar significativamente a taxa de conversão do formulário de inscrição no boletim informativo. Implementar essa mudança em todo o site pode levar a um maior crescimento de assinantes.
Em nosso blog, discutimos maneiras de melhorar suas mensagens pop-up e CTAs. Também tentamos tornar as mensagens em nossos modelos o mais orientadas para o valor possível. No entanto, os modelos são apenas um exemplo; você precisará personalizá-los para o seu negócio e clientes. Isso nos leva à nossa próxima estratégia…
Estratégia 2: Personalizar Mensagens para o Público-Alvo
Hipótese e justificativa
Se o formulário de inscrição incluir mensagens personalizadas voltadas para os comerciantes da Shopify como público-alvo, a taxa de conversão aumentará porque os usuários sentirão uma conexão mais forte e relevância com o conteúdo oferecido.
Configuração do teste e variantes
Público: dividimos aleatoriamente o trá fego do segmento em duas partes iguais, com um grupo vendo a Variante A e o outro vendo a Variante B.
Segmento: se você precisar restringir ainda mais seu segmento de público, pode usar as opções de segmentação por URL e UTM. Neste experimento, usaremos URLs de páginas criadas para comerciantes da Shopify e segmentação por UTM para aqueles que marcamos em links de anúncios como “comerciantes da Shopify”.
Variante A (Controle): o formulário de inscrição existente com uma proposta de valor detalhada.
- Título: “Junte-se à Nossa Comunidade de Insiders”
- Descrição:
- “Assine nosso boletim informativo e obtenha acesso exclusivo a:
- Atualizações semanais sobre tendências e insights do setor
- Descontos e ofertas especiais apenas para assinantes
- E-books e guias gratuitos para ajudá-lo a ter sucesso”
- Botão CTA: “Junte-se Agora”
Variante B (Teste): o formulário de inscrição personalizado voltado para um público-alvo específico (por exemplo, profissionais de comércio eletrônico que usam Shopify como CMS).
- Título: “Insights Exclusivos para Comerciantes da Shopify”
- Descrição:
- “Assine nosso boletim informativo para receber:
- Análise semanal de tendências de comércio eletrônico e insights do setor
- Descontos exclusivos na App Store da Shopify e Temas
- E-books e guias gratuitos especificamente para o sucesso na Shopify”
- Botão CTA: “Obtenha Insights da Shopify”
Nota: você pode alterar o design do widget para ressoar melhor com seu público-alvo. Por exemplo, faz sentido alterar a cor de fundo para verde para vendedores da Shopify, pois verde é a cor da marca deles.
Duração: execute o teste por pelo menos 2 semanas para coletar dados suficientes, garantindo que as variações sazonais não distorçam os resultados.
Métricas a serem medidas: Taxa de conversão (CR) do formulário de inscrição (ou seja, a porcentagem de visitantes que se inscrevem no boletim informativo).
Siga estas etapas para implementar o teste em seu site:
- Crie a Variante A: Use a proposta de valor detalhada existente, conforme descrito acima.
- Configure as Regras de Exibição para a Variante A
- Crie a Variante B: Personalize o Formulário de Inscrição: adapte as mensagens especificamente para profissionais de comércio eletrônico.
- Configure as Regras de Exibição para a Variante B
- Crie o Teste A/B:
- Acompanhe o número de visitantes que veem cada variante e o número de inscrições bem-sucedidas.
- Monitore as Taxas de Conversão.
- Instale o Script Claspo em Seu Site:
- Use o Google Tag Manager (GTM), o Plugin WordPress, o Plugin Shopify ou a integração direta para a implementação.
- Conecte o Claspo à Sua Conta do HubSpot:
- Mapeie os campos do widget com as listas de público do HubSpot para garantir uma integração de dados perfeita.
- Preste atenção à significância estatística. Use as ferramentas de análise estatística do Claspo para determinar se a diferença nas taxas de conversão entre a Variante A e a Variante B é estatisticamente significativa.
Resultados e análise
Após executar os testes, compare as taxas de conversão de ambas as variantes. Se a Variante B mostrar um aumento estatisticamente significativo na taxa de conversão, pode-se concluir que a personalização da mensagem para o público-alvo tem um impacto positivo.
Os resultados de exemplo devem se parecer com isto:
Variante A (Controle):
- Visitantes: 5.000
- Inscrições: 100
- Taxa de Conversão: 2,0%
Variante B (Teste):
- Visitantes: 5.000
- Inscrições: 175
- Taxa de Conversão: 3,5%
Pontos chave
Assumindo que a análise estatística confirme a significância dos resultados, o teste indica que mensagens personalizadas voltadas para o público-alvo (Variante B) levam a um aumento de 75% na taxa de conversão em comparação com a proposta de valor genérica (Variante A).
Com base nos resultados do teste A/B, incorporar mensagens personalizadas voltadas para o público-alvo pode melhorar significativamente a taxa de conversão do formulário de inscrição no boletim informativo. Implementar essa abordagem personalizada em todo o site pode levar a um maior crescimento de assinantes e melhor engajamento.
Desde nossa fundação, defendemos a personalização e tentamos ajudar empreendedores e empresas a atender melhor seu público com conteúdo personalizado, incluindo pop-ups. Você pode ler mais sobre estratégias de personalização em nosso artigo no blog.
Estratégia 3: Aproveitar Incentivos, Urgência e Escassez
Nota: se sua inscrição no boletim informativo entrar em conflito com o objetivo principal (vendas ou envio de solicitações), oferecer uma proposta de valor combinada é uma boa solução.
Hipótese e justificativa
Se o formulário de inscrição incluir incentivos, urgência e gatilhos de escassez, como ofertas por tempo limitado e códigos promocionais de desconto, a taxa de conversão aumentará porque os usuários sentirão um senso de urgência e valor agregado.
Configuração do teste e variantes
Público: dividimos aleatoriamente o tráfego do site em duas partes iguais, com um grupo vendo a Variante A e o outro vendo a Variante B.
Variante A (Controle): o formulário de inscrição existente com uma proposta de valor detalhada.
- Título: “Junte-se à Nossa Comunidade de Insiders”
- Descrição:
- “Assine nosso boletim informativo e obtenha acesso exclusivo a:
- Atualizações semanais sobre tendências e insights do setor
- Descontos e ofertas especiais apenas para assinantes
- E-books e guias gratuitos para ajudá-lo a ter sucesso”
- Botão CTA: “Junte-se Agora”
Variante B (Teste): o formulário de inscrição aprimorado com gatilhos de incentivos, urgência e escassez.
- Título: “Obtenha 20% de Desconto na Sua Primeira Compra — Oferta por Tempo Limitado!”
- Descrição:
- “Assine nosso boletim informativo e receba:
- Um código promocional de 20% de desconto válido pelas próximas 48 horas
- Acesso exclusivo a descontos e ofertas apenas para assinantes
- Atualizações semanais sobre tendências e insights do setor”
- Botão CTA: “Obtenha Seu Desconto”
Duração: execute o teste por pelo menos 2 semanas para coletar dados suficientes, garantindo que as variações sazonais não distorçam os resultados.
Métricas a serem medidas: Taxa de conversão (CR) do formulário de inscrição (ou seja, a porcentagem de visitantes que se inscrevem no boletim informativo).
Siga estas etapas para implementar o teste em seu site:
- Crie a Variante A. Use a proposta de valor detalhada existente, conforme descrito acima.
- Configure as Regras de Exibição para a Variante A.
- Crie a Variante B. Personalize o Formulário de Inscrição. Inclua uma oferta de desconto por tempo limitado e enfatize a urgência e escassez. Use a componente de código promocional.
- Configure as Regras de Exibição para a Variante B.
- Crie o Teste A/B:
- Divida o tráfego entre as versões
- Acompanhe o número de visitantes que veem cada variante e o número de inscrições bem-sucedidas.
- Monitore as Taxas de Conversão.
- Instale o script Claspo em seu site:
- Implemente-o usando o Google Tag Manager (GTM) ou integração direta.
- Conecte o Claspo à sua conta do HubSpot:
- Mapeie os campos do widget com as listas de público do HubSpot para garantir uma integração de dados perfeita.
- Preste atenção à significância estatística. Use as ferramentas de análise estatística do Claspo para determinar se a diferença nas taxas de conversão entre a Variante A e a Variante B é estatisticamente significativa.
Resultados e análise
Calcule as taxas de conversão para ambas as variantes para determinar qual teve melhor desempenho.
Os resultados de exemplo devem se parecer com isto:
Variante A (Controle):
- Visitantes: 5.000
- Inscrições: 100
- Taxa de Conversão: 2,0%
Variante B (Teste):
- Visitantes: 5.000
- Inscrições: 200
- Taxa de Conversão: 4,0%
Pontos chave
Assumindo que a análise estatística confirme a significância dos resultados, o teste indica que usar incentivos, urgência e gatilhos de escassez (Variante B) leva a um aumento de 100% na taxa de conversão em comparação com a proposta de valor detalhada (Variante A).
Com base nos resultados do teste A/B, incorporar incentivos, urgência e gatilhos de escassez, como ofertas por tempo limitado e códigos promocionais de desconto, pode melhorar significativamente a taxa de conversão do formulário de inscrição no boletim informativo. Implementar essa abordagem em todo o site pode levar a um maior crescimento de assinantes e melhor engajamento.
Incentivos, urgência e gatilhos de escassez são todos partes das táticas de marketing de FOMO, que podem aumentar significativamente suas conversões. Discutimos táticas de FOMO em profundidade em nosso blog, então sinta-se à vontade para se inspirar.
Conclusão
As estratégias que exploramos neste artigo oferecem maneiras poderosas de aumentar suas conversões de inscrições para boletins informativos. Focar na clareza da oferta, personalizar as mensagens e aproveitar incentivos com gatilhos de urgência e escassez pode potencialmente dobrar suas taxas de conversão e melhorar significativamente a qualidade dos leads gerados.
Você pode conduzir muitos outros testes A/B, especialmente ao usar o Claspo. Nossa ferramenta de teste A/B integrada permite que você experimente diferentes mensagens, formatos, regras de exibição, etc., para determinar o que funciona melhor para o seu negócio. Experimente o Claspo hoje para parar de adivinhar e começar a testar!
