Lead-Magnet-Ideen & Beispiele (Vollständiger Leitfaden)

Das Sammeln von hochwertigen Leads, die in Kunden umgewandelt werden können, beansprucht einen großen Teil des Marketingbudgets. Tatsächlich geben 53% der Vermarkter mindestens die Hälfte ihrer finanziellen Ressourcen für die Lead-Generierung aus. Um sicherzustellen, dass diese Ressourcen gut angelegt sind, müssen Unternehmen ihre Strategie sorgfältig planen.

Ein Lead-Magnet ist eine der effektivsten Methoden, um hochwertige Leads zu sammeln. Richten Sie einen automatisierten Lead-Funnel korrekt ein und halten Sie ihn auf dem neuesten Stand, und Sie werden einen stetigen Fluss potenzieller Kunden erleben. 50% der Vermarkter sehen höhere Konversionsraten, wenn sie Lead-Magnete nutzen, um Anmeldungen zu fördern.

Die Effektivität von Lead-Funnels kann je nach Branche, Art des Lead-Magneten, Werbestrategien und mehr variieren. Um Ihnen zum Erfolg zu verhelfen, haben wir erstklassige Ideen gesammelt und die besten Beispiele für Lead-Magnete aus verschiedenen Branchen analysiert, die zeigen, wie 8 Unternehmen sie erfolgreich einsetzen.

8 Beispiele für Lead-Magnete

Bevor Sie einen Lead-Magneten erstellen, nehmen Sie sich die Zeit, die Bedürfnisse und Vorlieben Ihrer Zielgruppe zu verstehen. Diese Erkenntnisse, kombiniert mit der Natur Ihres Geschäfts, werden Sie bei der Auswahl des effektivsten Lead-Magnet-Typs für Ihre Ziele leiten.

Wenn Sie neu darin sind, einen Lead-Magnet-Funnel einzurichten, sind Sie bei uns richtig. Dieser Artikel führt Sie in leicht nachvollziehbaren Schritten durch den Prozess und liefert Beispiele für effiziente Fälle.

Kommen wir nun zu realen Beispielen für Lead-Magnete.

Ubuy: Rabatt als Lead-Magnet für Versandhändler

Dieser internationale Online-Dropshipping-Store hat sich für einen klassischen und dennoch äußerst effektiven Lead-Magneten für Online-Stores entschieden: einen Rabatt auf die erste Bestellung.

Obwohl diese Lead-Magnet-Idee überstrapaziert erscheinen mag, bleibt sie ein mächtiges Werkzeug. 43% der US-Erwachsenen geben an, dass Rabatte der Hauptgrund sind, warum sie Dienste abonnieren.

Ubuy hat ein Lead-Formular direkt in den Bereich „Top-Suchbegriffe“ auf seiner Startseite integriert. Dieser Ansatz ist subtil und benutzerfreundlich, so dass Besucher ohne Unterbrechung interagieren und das Formular bei Bedarf erneut aufrufen können.

Das Formular umfasst drei Felder: Name, E-Mail und Geschlecht. Das Hinzufügen des Geschlechtsfeldes ermöglicht es der Marke, zukünftige Kommunikationen zu personalisieren, was die Interaktion und Relevanz erhöht.

Tipp für Ihren Lead-Magneten: Es wird oft empfohlen, so wenige Felder wie möglich in Ihrem Formular zu verwenden. Dies macht Sinn: Popups mit nur zwei Feldern erreichen eine Konversionsrate von 3,31%, aber das Hinzufügen eines dritten Feldes senkt die Rate auf 1,08%. Aus diesem Grund wählen Vermarkter oft Formulare mit einem oder zwei Feldern.

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Aber dies ist keine universelle Regel. Manchmal ist die Qualität der Leads wichtiger als die Quantität. In solchen Fällen kann ein mehrstufiges Formular verwendet werden. Laut Instapage-Daten kann ein mehrstufiges Formular eine um 21,4% höhere Konversionsrate haben als reguläre Formulare.

Zögern Sie nicht, Ihre potenziellen Kunden zu fragen, wenn Sie spezifische Informationen benötigen. Neue Forschungen von Experian zeigen, dass 70% der Verbraucher bereit sind, mehr persönliche Daten mit Organisationen zu teilen, wenn sie klare Vorteile erkennen, wie verbesserte Sicherheit und größere Bequemlichkeit.

Mit dem Claspo-Popup-Builder ist es ein Kinderspiel, Formulare mit der gewünschten Anzahl von Feldern und benutzerdefinierten Designs zu erstellen, dank der intuitiven Drag-and-Drop-Oberfläche. Diese Formulare lassen sich außerdem einfach in jede Plattform zur Datenerfassung integrieren, sodass Sie Kundendaten sammeln und sofort in Ihr System übertragen können, um sie für personalisierte Kommunikation mit Kunden zu nutzen.

Meine Codeless-Website: Kostenlose Services und Mikroprodukte als Lead-Magnet für SaaS

Dieser SaaS-Dienst ermöglicht die Erstellung und Verwaltung von Websites, ohne dass Code geschrieben werden muss. In diesem Beispiel generieren sie Leads für die WIX-Plattform. Ein Popup mit einem Lead-Magneten erscheint, nachdem ein Besucher die Website der Marke eine Weile erkundet hat. Sie bieten eine kostenlose Testversion an und erzeugen ein Gefühl der Dringlichkeit mit einem Countdown-Timer, der den Besuchern nur 6 Minuten gibt, um das Angebot wahrzunehmen.

Dies ist ein perfektes Beispiel dafür, wie man effektiv einen überzeugenden CTA, ein verlockendes Angebot und FOMO-gesteuerte Motivation kombiniert. Untersuchungen von Sumo zeigen, dass Countdown-Timer die Konversion von Popups von durchschnittlich 3,7% auf 8,07% steigern können.

Wenn Besucher auf die CTA-Schaltfläche klicken, gelangen sie auf eine WIX-Landingpage, die das Angebot klar und prägnant darstellt. Der Text ist kurz und gut strukturiert und konzentriert sich vollständig auf den Nutzen für den Kunden, anstatt nur die Marke zu bewerben. So sieht der erste Bildschirm der Landingpage aus:

Tipp für Ihren Lead-Magneten: Ihr CTA sollte zu Handlungen inspirieren. Verwenden Sie dynamische Wörter wie „erkunden“, „zugreifen“ oder „generieren“, um Leser zu Ihrem gewünschten Ergebnis zu lenken. Die Nutzung aktionsorientierter Sprache in CTAs kann die Konversionsrate um 121% steigern.

Myntra: Promo-Code als Lead-Magnet für Online-Shops

Myntra ist ein Mode-E-Commerce-Unternehmen. In diesem Beispiel ist die Platzierung des Lead-Magneten besonders clever. Auf den ersten Blick könnte er leicht übersehen werden, aber während der Besucher scrollt, bewegt sich das Element auf der rechten Seite mit. Dort befindet sich der Lead-Magnet.

Ein Pfeil und ein Text, der die Größe des Rabatts anzeigt, lenken die Aufmerksamkeit auf den Coupon. Nach dem Klick sieht der Besucher eine Nachricht über den Coupon und seine Nutzungsbedingungen. Zusätzlich hat Myntras Online-Shop Elemente eingefügt, die eventuelle Zweifel der Nutzer ausräumen — eine effektive Technik.

Tipps für Ihren Lead-Magneten: Beseitigen Sie Einwände potenzieller Leads. Unternehmen, die das erfolgreich tun, können ihre Abschlussraten um bis zu 20% erhöhen.

Mit Claspo können Sie verschiedene Lead-Formulare erstellen, einschließlich Inline-Widgets, Popups, Floating Bars und Boxen, und Sie können ihnen Launcher hinzufügen. Um sie zu veröffentlichen, müssen Sie das Claspo-Skript nur einmal auf Ihrer Website installieren.

Das Erstellen des oben beschriebenen Widgets ist einfach. Wählen Sie zunächst einen Launcher aus der Vorlagenbibliothek aus und passen Sie ihn an oder erstellen Sie Ihren eigenen.

Wählen Sie dann ein schwebendes Fenster aus und passen Sie es an oder erstellen Sie Ihr eigenes.

In unserem Drag-and-Drop-Builder können Sie alle Details ganz einfach anpassen, damit das Widget perfekt zum Design Ihrer Website passt.

Wenn Sie das Widget und den Launcher erstellt haben, verbinden Sie sie mit wenigen Klicks, konfigurieren Sie die Anzeigeregeln der Website und richten Sie das Targeting ein.

Udemy Business: Bericht als Lead-Magnet für Kurs-Marktplätze

Der Online-Lern- und Lehrmarkt Udemy Business sammelt Leads mithilfe eines Berichts. Da sich das Unternehmen auf verschiedene professionelle Weiterbildungskurse spezialisiert, hat es sich entschieden, Website-Besucher mit einem wertvollen Angebot anzuziehen — einem Bericht, der die wichtigsten Trends der Zukunft der Arbeit hervorhebt.

Der Lead-Magnet ist nahtlos in den Inhalt integriert, begleitet von einem Button mit klarem CTA. Beim Klicken wird der Besucher zu einer dedizierten Landingpage mit einem Lead-Formular und Details über den Bericht weitergeleitet. Das Formular umfasst sechs Felder, was die Anzahl der Leads möglicherweise verringert, aber zu gezielteren und qualifizierteren Interessenten führt.

Claspo bietet eine Funktion, die besonders für B2B-Unternehmen nützlich ist: Beim Erstellen eines Lead-Formulars können Sie das E-Mail-Feld so einstellen, dass nur geschäftliche E-Mail-Adressen erfasst werden.

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Der Text auf der Landingpage betont den Wert des Lead-Magneten und den Ruf der Marke. Dies wird durch Kundenbewertungen und hohe Nutzerbewertungen verstärkt.

Tipps für Ihren Lead-Magneten: Um die Glaubwürdigkeit Ihres Lead-Magneten zu erhöhen, fügen Sie Kundenbewertungen und Daten hinzu, die Ihre Expertise demonstrieren. Laut der Trust in Advertising Studie vertrauen 88% der Verbraucher den Empfehlungen von Menschen, die sie kennen. 

Für B2B kann die Glaubwürdigkeit durch das Präsentieren von Kundenerfolgsgeschichten und Marketing- sowie Finanzkennzahlen erhöht werden, die zeigen, wie Ihre Dienstleistungen oder Tools zu ihrem Erfolg beigetragen haben. Nahezu 36% der Landingpages mit Testimonials oder anderen Formen des sozialen Beweises zeigten einen signifikanten Anstieg der Konversionsraten.

Englishdom: E-Book als Lead-Magnet für E-Learning

Die Online-Englischschule Englishdom nutzt effektiv zwei Lead-Magneten gleichzeitig. Der erste ist ein geschäftsorientiertes E-Book, das für Unternehmen maßgeschneidert ist, die Englisch in ihre Teams integrieren möchten. Sie erwähnten, dass diese Ressource speziell für HR-Profis und CEOs von Vorteil ist. Das bunte Design des Lead-Magneten und die auffällige CTA machen es herausstechend.

Zusätzlich verbessert die strategische Platzierung dieses Lead-Magneten seine Sichtbarkeit. Das Unternehmen hat eine gezielte Werbekampagne auf LinkedIn gestartet, um die gewünschte Zielgruppe zu erreichen. Laut dem Bericht Web Marketing Insights übertrifft LinkedIn alle anderen sozialen Medienplattformen bei der B2B-Lead-Generierung.

Wenn jemand auf „Download“ klickt, öffnet sich ein Lead-Formular mit vier Feldern, von denen zwei basierend auf den Profilinformationen des Nutzers von LinkedIn automatisch ausgefüllt werden. Die einzigen verbleibenden Felder, die ausgefüllt werden müssen, sind die Adresse und Telefonnummer:

Tipps für Ihren Lead-Magneten: Bewerben Sie Ihren Lead-Magneten dort, wo Ihre Zielgruppe am aktivsten ist. Um dies effektiv zu tun, untersuchen Sie die Eigenschaften und Vorlieben der Buyer Persona.

Verwenden Sie Claspo-Vorlagen, um Ihr E-Book effektiv auf der Website zu bewerben:

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Englishdom: Kostenloser Test als Lead-Magnet für E-Learning

Da die Online-Schule sowohl Firmenkunden als auch Einzelbenutzern dient, haben sie einen zusätzlichen Lead-Magneten erstellt: einen kostenlosen Englischkenntnis-Test.

Wenn Benutzer auf die CTA-Schaltfläche klicken, werden sie zu einem Formular mit drei Feldern für minimale Informationen und einem klaren CTA weitergeleitet.

Um die Anzahl der Personen zu erhöhen, die Ihren Test machen, veröffentlichen Sie einen Informer auf verschiedenen Seiten Ihrer Website. Hier ist ein Beispiel für eine Claspo-Vorlage, die für das Beispiel mit dem Test angepasst werden kann. Nach dem Klicken auf die Schaltfläche können Sie den Besucher auf eine Landingpage mit dem Testangebot weiterleiten.

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Tipps für Ihren Lead-Magneten: Wenn Sie mehrere Buyer Personas haben, sollte jeder Lead-Magnet so gestaltet sein, dass er nur eine Zielgruppe anspricht.

FuseBase: Webinar als Lead-Magnet für B2B und SaaS

FuseBase ist eine umfassende Datenmanagement- und Integrationsplattform. Sein Popup erscheint, wenn eine Person für einige Zeit auf einer Website war und sich mit deren Inhalt vertraut gemacht hat. „Save my seat“ ermutigt potenzielle Teilnehmer zur Anmeldung für das Event.

Wenn Besucher auf die dedizierte Landingpage gelangen, stoßen sie nicht nur auf das Lead-Formular, sondern auch auf umfassende Informationen über das Webinar. Dazu gehören die wichtigsten Erkenntnisse und Informationen darüber, wer von der Veranstaltung profitieren wird. Dieser Ansatz hilft, die richtige Zielgruppe anzusprechen und die Qualität der Leads zu verbessern.

Der Web Marketing Insights-Bericht sagt, dass 53 % der Marketer zustimmen, dass Webinare unter den Top-of-the-Funnel-Formaten die qualitativ hochwertigsten Leads generieren. Sie helfen nicht nur dabei, interessierte Leads durch das Sammeln von E-Mails zu gewinnen, sondern bieten auch Möglichkeiten für Echtzeit-Interaktion während des Online-Meetings.

Nutzen Sie die zahlreichen Widget-Vorlagen von Claspo für Webinar-Einladungen. Hier ist eine davon:

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Tipps für Ihren Lead Magneten: Um die Teilnehmer weiter zu engagieren, können Sie ergänzende Lead-Magnete anbieten. Zum Beispiel bieten Sie einen Promo-Code, eine kostenlose Testversion oder eine Beratung an, um das Gespräch am Laufen zu halten und eine tiefere Interaktion mit Ihrem Unternehmen zu fördern.

Invideo: Kostenlose Vorlagen als Lead Magnet für Videoplattformen

Der Invideo Online-Editor nutzte einen ansprechenden Lead Magneten, um Neulinge zu erreichen, die ihre Arbeit starten und vereinfachen möchten. Die Plattform konzentrierte sich auf visuelle Elemente, indem sie Beispiele der Vorlagen präsentierte, anstatt über den Lead Magnet zu schreiben. Es gibt auch einen klaren und verlockenden CTA: "Entdecke sie alle!"

Wenn ein Website-Besucher auf den CTA klickt, wird er zum Video-Builder weitergeleitet, der vorübergehend durch ein Popup-Formular verdeckt wird. Dieses Formular verwischt den Inhalt leicht und bietet einen Einblick in das, was dahinterliegt. Die Botschaft an den Besucher ist klar: "Du bist dabei, mit der Arbeit zu beginnen; fülle einfach ein paar Felder aus, um fortzufahren."

Tipps für Ihren Lead Magneten: Geben Sie potenziellen Leads das Gefühl, dass wertvolle Materialien oder Werkzeuge in greifbarer Nähe sind. Dies kann durch visuelle Elemente wie in diesem Beispiel oder durch andere Methoden erreicht werden. Wenn Sie beispielsweise ein E-Book haben, bieten Sie Zugang zum ersten Abschnitt an, ohne Registrierung zu verlangen.

Während dieser Ansatz die Anzahl der Leads reduzieren kann, da einige Benutzer möglicherweise nicht interessiert genug sind, das Formular für den vollständigen Zugriff auszufüllen, wird er wahrscheinlich die Qualität Ihrer Leads erhöhen. Nur jene, die wirklich an Ihrem Inhalt interessiert sind, werden abonnieren.

Lead Magnet FAQs

Wie identifiziere ich den richtigen Lead Magneten für mein Publikum?

Untersuchen und definieren Sie Ihre Zielgruppe, indem Sie detaillierte Zielpersonen entwickeln. Dies hilft, Ihren Lead Magneten auf spezifische Bedürfnisse und Interessen abzustimmen. Hier sind die wichtigsten Schritte, um herauszufinden, was Ihre potenziellen Kunden wollen:

1. Nutzen Sie Unternehmensressourcen: Konsultieren Sie Ihre Vertriebs-, Kundenservice- oder Support-Teams, um Einblicke in gängige Probleme und Ziele der Kunden zu gewinnen.
2. Analysieren Sie Testimonials von Wettbewerbern: Überprüfen Sie die Bewertungsseiten von Wettbewerbern, um die Anliegen und Lücken ihrer Kunden zu verstehen, ebenso wie Ihr eigenes Feedback auf Plattformen wie G2, Capterra und Trustpilot.
3. Erkunden Sie Online-Communities: Recherchieren Sie Diskussionen in Foren, sozialen Mediengruppen und anderen Communities, um die Bedürfnisse, Probleme und Herausforderungen von Branchenspezialisten und Verbrauchern zu entdecken.
4. Führen Sie Umfragen durch: Befragen Sie Ihre bestehenden Kunden über direkte Kanäle wie E-Mail oder nutzen Sie den Website-Verkehr mit einem Umfrage-Widget, das Sie an das Design Ihrer Website anpassen und die Daten in Ihr CRM integrieren können.

Mit Claspo können Sie mühelos Umfrage-Widgets erstellen, um Kundendaten zu sammeln und diese Informationen automatisch in die von Ihnen gewählte CRM-Plattform einzuspeisen.

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Claspo integriert sich nahtlos in zahlreiche CRMs, ESPs und mehr.

Anhand der gesammelten Daten können Sie den am besten geeigneten Lead Magnet für Ihr Publikum auswählen.

Um besser zu verstehen, was Ihre potenziellen Kunden am meisten mögen, führen Sie ein Experiment mit Lead Magnets durch. Claspo bietet A/B-Testing-Funktionalität. Sie können vergleichen, wie zwei oder mehr Widgets Leads generieren, und die Ergebnisse werden automatisch in Ihrem Konto bereitgestellt.

Welche Arten von Lead Magnets funktionieren am besten?

Die Effektivität eines Lead Magnet kann in verschiedenen Branchen variieren. Es gibt keine Einheitslösung, aber Sie können diese Daten als Leitfaden für einige beliebte Arten von Lead Magnets verwenden:

• E-Books: Im Jahr 2023 hatten Handbücher und E-Books die höchste Konversionsrate für textbasierte Lead Magnets mit 83,60% (Web Marketing Insights-Bericht).

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• Whitepapers: 91% der IT-Käufer betrachteten Whitepapers als die zweitwirksamste Inhaltsart im Kaufprozess (TechTarget-Bericht).

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• Fallstudien: 61% der B2B-Marketer bewerteten Lead Magnets, die Fallstudien anbieten, als "mäßig erfolgreich" (Web Marketing Insights-Bericht).
• Kostenlose Kurse: 64% der Marketer finden Lead Magnets mit Kursen effektiv (Web Marketing Insights-Bericht).
• Webinare: 45% der Befragten sehen Webinare als einen der effektivsten Lead Magnets (Web Marketing Insights-Bericht).

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• Exklusive Rabatte: Lead-Magnete mit monetärem Wert, wie Rabatte, weisen die höchsten Umwandlungsraten auf (Bericht von Web Marketing Insights).

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• Tripwires: Die Umwandlungsrate für eine Tripwire-Seite liegt typischerweise zwischen 1,5 % und 3 %, wobei die höchsten beobachteten Raten bis zu 5 % erreichen (Data-Driven Marketing).

Wie Kann Ich Einen Hochkonvertierenden Lead-Magnet Erstellen?

Was macht einen guten Lead-Magneten aus? Konzentrieren Sie sich auf diese Schlüsselkriterien:

1. Ein Problem lösen: Bieten Sie greifbaren Wert, wie praktische Empfehlungen oder Preisnachlässe.
2. Relevanz: Sprechen Sie ein tatsächliches Problem oder Interesse Ihrer Zielgruppe an, um Anmeldungen zu fördern.
3. Starker CTA: Führen Sie die Leser dazu, den nächsten Schritt zu machen, sei es das Herunterladen eines Ressourcen, das Teilnehmen an einem Webinar oder das Abonnieren eines Newsletters.
4. Messbare Ergebnisse: Stellen Sie sicher, dass er messbare Ergebnisse wie erhöhte Leads oder Verkäufe liefert und somit seine Effektivität beweist.
5. Bestimmtes Zielgruppensegment: Passen Sie den Inhalt an, um ihn für eine bestimmte Zielgruppe ansprechender und relevanter zu machen.
6. Hochwertiges Design und Inhalt: Bauen Sie Vertrauen auf und verbessern Sie die Wahrnehmung Ihrer Marke mit gut gestalteten und hochwertigen Materialien.
7. Verfügbarkeit: Ermöglichen Sie den sofortigen Download oder Online-Zugang bei Angabe von Kontaktdaten.
8. Klare Vorteile: Bieten Sie umsetzbare Ratschläge und versprechen Sie spezifische, leicht erreichbare Vorteile.

Welche Tools und Ressourcen Kann Ich Zur Erstellung von Lead-Magneten Verwenden?

Die benötigten Ressourcen zur Erstellung eines großartigen Lead-Magneten hängen von dessen Art ab. 

Für visuelle Lead-Magnete wie Vorlagen sind Tools wie Canva oder Figma unerlässlich.

Wenn Sie Gutscheincodes anbieten, müssen Sie möglicherweise ein Widget auf Ihrer Lead-Magnet-Website einrichten und das Angebot über soziale Medien oder PPC-Werbung bewerben.

Wenn Sie einen Leitfaden oder ein E-Book erstellen, ist eine gründliche Recherche unerlässlich. Dafür sollten Sie die Testimonial-Seiten Ihrer Mitbewerber überprüfen, um Einblicke in die Anliegen, Lücken und Begeisterungen ihrer Kunden zu gewinnen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Feedback zu Ihrem eigenen Unternehmen überprüfen. Beliebte Plattformen für SaaS- und MarTech-Produkte sind G2, Capterra, Trustpilot, Software Advice und Product Hunt.

Untersuchen Sie auch Diskussionen in Foren, sozialen Mediengruppen und anderen Gemeinschaften, in denen sich Ihre Zielgruppe aufhält. Plattformen wie Reddit bieten oft Gespräche über branchenspezifische Probleme und Herausforderungen, die wertvolle Informationen über die Bedürfnisse und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe liefern.

Wie Fördere Ich Meinen Lead-Magnet Effektiv?

Um Ihren Lead-Magnet effektiv zu fördern, nutzen Sie mehrere Kanäle und Strategien. Teilen Sie ihn auf Ihren Social-Media-Plattformen mit ansprechenden Posts, Geschichten und Anzeigen. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um Ihre Reichweite zu erweitern. Passen Sie Ihre Werbemaßnahmen basierend auf Ihrer Nische an.

Investieren Sie in bezahlte Werbekampagnen auf Google Ads und Facebook Ads, um Ihre Zielgruppe präzise anzusprechen, da PPC-Traffic oft 50% besser konvertiert als organische Besucher.

Erwägen Sie außerdem den Einsatz von E-Mail-Marketing, Partnerschaften und relevanten Online-Communities, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und mehr Leads zu gewinnen.

Nutzen Sie Pop-ups und Inline-Formulare nicht nur auf speziellen Landing Pages, sondern auf verschiedenen Seiten Ihrer Website. Um sicherzustellen, dass sie die Besucher Ihrer Seite nicht stören, passen Sie die Anzeigeregeln für Ihre Lead-Formulare an.

Mit Claspo können Sie beispielsweise Einstellungen wie Anzeigefrequenz, Start- und Endzeiten, Gerätetypen, Zielländer und mehr anpassen.

Dies ermöglicht es Ihnen, mit verschiedenen Segmenten potenzieller Kunden zu arbeiten. Zum Beispiel ermöglicht das geografische Targeting, relevanten Nutzern Angebote basierend auf ihrem Land, ihrer Region oder Stadt anzuzeigen, wenn Sie unterschiedliche Angebote für jede haben. Gleiches gilt für die Geschlechtersegmentierung, die besonders für E-Commerce wichtig ist.

Zusätzlich ermöglicht UTM-Targeting, das Widget Nutzern anzuzeigen, die von bestimmten Quellen oder Seiten kommen. Das hilft Ihnen, Widgets zu personalisieren, wenn Sie beispielsweise Traffic von anderen Plattformen, sozialen Medien oder Anzeigen generieren.

Funktionen wie die stille Intervalleinstellung und der Schutz vor Belästigung sorgen dafür, dass Formulare so angezeigt werden, dass sie die Nutzer nicht irritieren. Diese Einstellungen verhindern, dass Ihre Widgets gleichzeitig erscheinen oder sich überlappen.

Wie kann ich den Erfolg meines Lead-Magneten messen?

Analysieren Sie zuerst die Metriken Ihrer Lead-Formulare. Wichtige Metriken sind unter anderem die Anzahl der Aufrufe und die Konversionsrate. Diese Einsichten helfen Ihnen zu verstehen, wie gut Ihr Lead-Magnet potenzielle Leads anspricht und konvertiert.

Laut einer Studie von Business Review sind Unternehmen, die KPIs effektiv nutzen, doppelt so wahrscheinlich, ihre strategischen Ziele zu erreichen wie solche, die dies nicht tun.

Vergleichen Sie zweitens die Schlüsselmetriken des Lead-Magnet-Trichters mit denen anderer Trichter, einschließlich CAC (Customer Acquisition Cost), LTV (Lifetime Value) und Churn-Rate. Dieser Vergleich hilft zu bestimmen, ob der Lead-Magnet mehr Vorteile bietet als andere Kundenakquisitionsstrategien.

Es ist auch wichtig zu beurteilen, ob der Lead-Magnet-Trichter Ihre Hauptkonversionsraten beeinflusst — insbesondere, ob er die Anzahl der primären Produktkäufe reduziert. Messen Sie dazu die Änderungen in den wichtigsten Konversionsmetriken vor und nach der Implementierung des Lead-Magneten.

Mit Claspo ist das Verfolgen der Wirksamkeit Ihres Lead-Magnet-Formulars einfach. Die Plattform bietet Echtzeit-Daten zu Ansichten, Klicks und Abonnements, präsentiert auf intuitiven Grafiken für Desktop- und Mobilgeräte. Sie können auch Leistungsdaten konfigurieren, um sie zur weiteren Einsicht an Google Analytics zu senden.

Welche häufigen Fehler sollten bei Lead-Magneten vermieden werden?

Kein Funnel-Test durchführen

Ein häufiger Fehler ist es, Ressourcen in die Perfektionierung eines Lead-Magneten zu stecken, ohne zunächst den Übergangsprozess zwischen den Phasen des Lead-Magnet-Trichters zu testen. Selbst wenn Ihr Lead-Magnet noch nicht perfekt ist, führen Sie einen schnellen Test durch, um sicherzustellen, dass alles reibungslos läuft und jede Phase funktioniert, wie sie sollte.

Sobald Sie die Testphase abgeschlossen haben, können Sie Ihre Ressourcen auf die Feinabstimmung und Perfektionierung des Lead-Magneten konzentrieren.

Die Zielgruppe vernachlässigen

Wenn Sie Ihren Lead-Magneten erstellen, führt das Versäumnis, eine spezifische Nutzergruppe anzusprechen und ihn nicht auf deren spezifische Bedürfnisse und Interessen zuzuschneiden, zu geringer Interaktion und schlechten Konversionsraten. Stellen Sie sicher, dass Sie die einzigartigen Präferenzen und Schmerzpunkte Ihrer Zielgruppe gründlich verstehen und ansprechen.

Fehlender spezifischer Zweck

Ein häufiger Fehler ist, kein klares Ziel für Ihr Lead-Magnet zu haben. Auch wenn Lead-Magneten nicht direkt mit Verkäufen zu tun haben, sollten sie nicht einfach nur dazu dienen, E-Mail-Adressen zu sammeln. Sie sollten einem spezifischen Zweck dienen, wie zum Beispiel:

• Erhöhung der Abonnentenzahl für Ihre Newsletter
• Gewinnung des Vertrauens potenzieller Kunden
• Demonstration der Nützlichkeit Ihrer Marke
• Aufbau von Sympathie für Ihr Produkt

Zuviel oder Zuwenig Inhalt

Das richtige Gleichgewicht bei den Inhalten Ihres Lead-Magneten zu finden, ist entscheidend. Vermeiden Sie es, Ihr Publikum zu über- oder unterfordern, indem Sie sicherstellen, dass Ihr Lead-Magnet:

• Sofort umsetzbar ist: Lösen Sie das Problem schnell, ohne die Leser mit Philosophie oder Theorie zu überfrachten. Bieten Sie einen schnellen Erfolg.
• Überfliegbar ist: Gliedern Sie den Text mit Bildern oder anderen visuellen Elementen, um riesige Textblöcke zu vermeiden und um sicherzustellen, dass er leicht zu überfliegen ist.
• Einfach zu konsumieren ist: Verwenden Sie klare, prägnante Sprache und kurze Sätze. Vermeiden Sie schwierige Sprache und komplexe Fachbegriffe. Ihre Zielgruppe sollte den Inhalt leicht verstehen können, ohne ein Wörterbuch zu benötigen.

Denken Sie daran, Ihr Lead-Magnet sollte sein Versprechen einlösen, ohne jedes mögliche Thema abzudecken. Halten Sie es fokussiert und wertvoll.

Kein Nachfassen

Die Erstellung eines Lead-Magneten ist nur der erste Schritt; ein häufiger Fehler ist, keinen Nachfolgeplan zu haben. Wenn jemand sich anmeldet und Ihren Lead-Magneten erhält, müssen Sie einen klaren nächsten Schritt haben:

• Einrichtung einer E-Mail-Serie: Fügen Sie neue Abonnenten automatisch zu einer "Kennenlernen"-E-Mail-Kampagne hinzu. Diese Serie (typischerweise mehrere E-Mails) stellt Ihr Unternehmen und Ihre Produkte/Dienstleistungen vor. Konzentrieren Sie sich darauf, Mehrwert zu bieten, anstatt einen Verkauf zu tätigen. Teilen Sie zusätzliche Ressourcen im Zusammenhang mit dem Lead-Magneten, um die Beziehung weiter aufzubauen.
• Remarketing über soziale Medien: Planen Sie, diese Gruppe über soziale Medien erneut anzusprechen. Durch das Hinzufügen einiger Codezeilen zu Ihrer Website können Sie Besucher verfolgen, die Ihre "Danke für das Herunterladen"-Seite des Lead-Magneten erreicht haben. Verwenden Sie Facebook-Anzeigen, um diesen Leads weiterhin Angebote, Erfahrungsberichte und zusätzliche Lead-Magneten, wie Fallstudien, zu präsentieren. Dies hilft, Vertrauen aufzubauen und Ihre Marke im Gedächtnis zu behalten.

Übersehen der mobilen Optimierung von Lead-Erfassungsformularen

Viele Nutzer greifen über mobile Geräte auf Inhalte zu, sodass das Versäumnis, für Mobilgeräte zu optimieren, dazu führen kann, dass Sie einen bedeutenden Teil Ihrer potenziellen Zielgruppe verlieren. Laut Statcounter machten im Jahr 2023 mobile Geräte 58,94 % der weltweiten Internetnutzung aus, während Desktops 39,91 % darstellten.

Berücksichtigen Sie:

• Responsives Design: Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Magnet und Ihre Landingpage responsiv sind und sich nahtlos an verschiedene Bildschirmgrößen und -ausrichtungen anpassen.
• Schnelle Ladezeiten: Optimieren Sie Bilder und Inhalte, um schnelle Ladezeiten auf mobilen Geräten sicherzustellen, da langsam ladende Seiten Nutzer abschrecken können.
• Benutzerfreundliche Oberfläche: Vereinfachen Sie die Navigation und stellen Sie sicher, dass Schaltflächen und Formulare auf kleineren Bildschirmen leicht zu bedienen sind.
• Lesbarer Inhalt: Verwenden Sie größere Schriftarten und prägnante Texte, um die Lesbarkeit auf mobilen Geräten ohne Zoom oder übermäßiges Scrollen sicherzustellen.

Wenn Sie Lead-Formulare in Claspo erstellen, müssen Sie sich um die Responsivität keine Sorgen machen. Claspo-Widgets sind standardmäßig adaptiv, und der Editor ermöglicht es Ihnen, die mobile Version direkt zu prüfen und zu bearbeiten.

Komplizierter Zugriff

Es schwierig zu machen, für Nutzer auf Ihren Lead-Magnet zuzugreifen, durch komplexe Registrierungsprozesse oder verzögerte Bereitstellung kann potenzielle Leads frustrieren. Um einen reibungslosen und schnellen Zugriffsprozess zu gewährleisten:

• Vereinfachte Formulare: Halten Sie Ihre Registrierungsformulare kurz und einfach, indem Sie nur nach den wichtigsten Informationen fragen.
• Instantlieferung: Stellen Sie sicher, dass Ihr Lead-Magnet unmittelbar nach der Anmeldung des Nutzers bereitgestellt wird, entweder durch einen direkten Download-Link oder eine automatische E-Mail.
• Klarer Anweisungen: Geben Sie klare, Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie der Lead-Magnet zugänglich ist, um Verwirrung zu vermeiden.
• Minimale Hürden: Vermeiden Sie unnötige Schritte oder Anforderungen, die Nutzer davon abhalten könnten, den Prozess abzuschließen.

Hier ist eine Claspo-Vorlage mit einem eleganten Lead-Formular. Es fordert die Nutzer nur auf, ein einfaches Feld auszufüllen, und bietet klare, leicht verständliche Anweisungen, wie sie an ihren Lead-Magneten gelangen.

Jetzt kostenlos verwenden

Wie kann ich Lead-Magneten mit meinem Verkaufstrichter in Einklang bringen?

Das Ausrichten von Lead-Magneten an Ihrem Verkaufstrichter bedeutet, die richtigen Inhalte oder Angebote in jeder Phase der Käuferreise zu platzieren, um Interessenten zu einem Kauf zu führen.

Diese Strategie stellt sicher, dass Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden in jedem Schritt erfüllen, von der ersten Entdeckung Ihres Produkts bis hin zur Kaufentscheidung.

So können Sie einen Lead-Magneten mit einem Verkaufstrichter ausrichten:

1. Aufmerksamkeitsphase
   Ziel: Potenzielle Leads anziehen und informieren.
   Lead-Magneten:
   - Blogbeiträge, Infografiken und Videos, die Schlüsselkonzepte erklären.
   - Ebooks und Leitfäden, die wertvolle Einblicke bieten.
   - Quizze und Umfragen, um Nutzer zu engagieren und ihre Bedürfnisse hervorzuheben.
2. Überlegungsphase:
   Ziel: Vertrauen aufbauen und pflegen.
   Lead-Magneten:
   - Fallstudien mit Erfolgsgeschichten.
   - Whitepapers und Forschungsberichte über Lösungen.
   - Webinare und Live-Demos für interaktives Lernen.
3. Entscheidungsphase:
   Ziel: Leads in Kunden umwandeln.
   Lead-Magneten:
   - Kostenlose Testversionen oder Produktdemos.
   - Rabattcodes oder Sonderangebote.
   - Beratungen und persönliche Bewertungen.

Wie kann ich Lead-Magneten nutzen, um Vertrauen und Autorität aufzubauen?

Der Einsatz von Lead-Magneten zum Aufbau von Vertrauen und Autorität beinhaltet das Angebot wertvoller, relevanter Inhalte, die die Bedürfnisse Ihres Publikums ansprechen und Ihre Expertise demonstrieren. 

So machen Sie es effektiv:

• Bieten Sie detaillierte Informationen zu Themen, die für Ihr Publikum relevant sind. Stellen Sie sicher, dass die Inhalte umfassend und gut recherchiert sind.
• Veranstalten Sie Sitzungen, in denen Sie wertvolle Einblicke teilen und mit Ihrem Publikum in Echtzeit interagieren und deren Fragen beantworten.
• Liefern Sie detaillierte Analysen und reale Beispiele von Erfolgsgeschichten, die Ihre Expertise und die Effektivität Ihrer Lösungen hervorheben.
• Ermöglichen Sie potenziellen Kunden, Ihr Produkt unverbindlich aus erster Hand zu erleben.
• Zeigen Sie, wie Ihr Produkt funktioniert und welche Vorteile es durch Live- oder aufgezeichnete Demos bietet.
• Ermutigen Sie Nutzer, ihre Erfahrungen und ihr Feedback zu Ihren Lead-Magneten und Angeboten zu teilen.
• Betonen Sie positives Feedback und Erfolgsgeschichten, um Glaubwürdigkeit aufzubauen.

Wie halte ich meine Lead-Magneten aktuell und relevant?

Halten Sie Ihre Lead-Magneten aktuell und relevant, um das Engagement und das Vertrauen Ihres Publikums aufrechtzuerhalten. Hier sind effektive Strategien, um sicherzustellen, dass Ihre Lead-Magneten wertvoll und zeitgemäß bleiben:

• Regelmäßige Inhaltsüberprüfung: Richten Sie einen Überprüfungszyklus ein (z. B. vierteljährlich oder halbjährlich), um den Inhalt Ihrer Lead-Magnete zu evaluieren. Überprüfen Sie, ob die Informationen korrekt und mit den aktuellen Branchentrends und Kundenbedürfnissen abgestimmt sind. Tipp: Richten Sie eine wiederkehrende Aufgabe oder Kalendereinladung ein und fügen Sie eine praktische Checkliste hinzu, um den Überblick über Ihre Aktualisierungen zu behalten.
• Branchentrends überwachen: Verfolgen Sie Branchennews und -aktualisierungen, um sicherzustellen, dass Ihre Lead-Magnete die neuesten Entwicklungen widerspiegeln. Überarbeiten Sie Ihre Inhalte, um neue Daten, Strategien und Best Practices zu integrieren.
• Feedback von Nutzern einholen: Bitten Sie Ihr Publikum um Feedback zu Ihren Lead-Magneten durch Umfragen, Feedback-Formulare und direkte Kommunikation. Nutzen Sie das Feedback, um Bereiche zur Verbesserung und Themen zu identifizieren, die aktualisiert werden müssen. Tipp 1: Fügen Sie im Lead-Magneten selbst eine CTA für Feedback hinzu. Tipp 2: Teilen Sie den Lead-Magneten in professionellen Communities und bitten Sie um Ratschläge zur Verbesserung.
• Leistungskennzahlen verfolgen: Evaluieren Sie die Analysen Ihrer Lead-Magnete, einschließlich Downloadraten, Zeit, die mit Inhalten verbracht wird, und Konversionsraten. Suchen Sie nach Mustern in den Daten, die darauf hinweisen, wann ein Lead-Magnet veraltet oder weniger effektiv wird.
• Nutzergenerierte Inhalte einbinden: Laden Sie Ihr Publikum ein, ihre Erfolgsgeschichten, Tipps und Einblicke zu Ihren Lead-Magneten zu teilen. Aktualisieren Sie Ihre Inhalte mit diesen praxisnahen Beispielen, um sie relevant und nachvollziehbar zu halten. Tipp: Erstellen Sie einen Social-Media-Chat für Lead-Magnet-Downloader, um Feedback zu teilen.
• Inhalte umnutzen: Konvertieren Sie Lead-Magnete in unterschiedliche Formate, z. B. indem Sie ein E-Book in ein Webinar oder eine Blog-Post-Serie verwandeln.
• Mit Themenexperten zusammentun: Konsultieren Sie regelmäßig Branchenexperten, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte maßgeblich und aktuell bleiben. Tipp: Fügen Sie die Social Media-Links von Experten in Ihren Lead-Magneten ein. Erwähnen Sie ihre Beiträge in Ihren Beiträgen, markieren Sie sie und bitten Sie sie um Weiterverbreitung.