14 Pop-ups з торговими пропозиціями для стимулювання продажів

Pop-up. – це не просто інструмент для залучення нових клієнтів та отримання їхніх email для комунікації у майбутньому. Їх використовують у різноманітних цілях, наприклад, щоб ознайомити користувача з рекламними акціями, новинами та пропозиціями. Поп-апи чудово підходять для того, щоб ви мали змогу невимушено та легко продавати свої товари та послуги.

Крім того, вони можуть допомогти відвідувачам потрапити в цю вирву та привести їх до оформлення замовлення. Це безпрограшний варіант для обох сторін, оскільки в результаті ви отримуєте замовлення на покупку товару, а клієнт отримує знижку.

Чи помічали ви, як люди намагаються знайти промокоди в Інтернеті? Для цього навіть існують окремі веб-сайти. Радимо обернути це на свою користь - даруйте користувачам промокоди в момент, коли вони знаходяться на вашому сайті. Таким чином, ви можете отримати негайні покупки (у більшості випадків) та задоволених клієнтів, оскільки ви заощаджуєте їх час на пошук промокодів.

Завжди повідомляйте користувачів про актуальні знижки на ваші товари та послуги. Познайомте їх з акціями, що проходять в цей проміжок часу та не забудьте надати промокод. Ви також можете запропонувати безкоштовну доставку на замовлення, що перевищують певну суму. Але не варто вдаватися до крайнощів, накладаючи pop-up поверх усього контенту або щось у цьому роді. Простого, мінімалістичного вікна в кутку сторінки буде достатньо, аби привернути бажану вам увагу. Навіть за допомогою такої простої дії ви отримаєте веб-трафік. Радимо протестувати різні види pop-up. для різних аудиторій, оскільки результати не завжди однакові.

Пропонуємо розібрати декілька прикладів дуже потужних pop-up. із торговими угодами, від яких просто неможливо відмовитись під час шопінгу в інтернеті!

14 Прикладів ефективних поп-апів

Кожен із наведених нижче прикладів має своє призначення та розрахований на певну цільову аудиторію. Тому обов'язково розставте свої пріоритети та обговоріть варіант із командою маркетингового відділу, перш ніж розміщувати його в Інтернеті.

Безкоштовна доставка

Гарна новина у тому, що пропонуючи безкоштовну доставку як стимул, ви можете усунути значну перешкоду для покупки та перетворити більше відвідувачів на покупців.

Пам'ятайте, щоб така пропозиція залишалася дійсно ефективною, не обов'язково пропонувати її цілий рік. Провівши кампанію з безкоштовної доставки в обмежений термін, ви зможете підштовхнути відвідувачів купувати саме у вас і підвищити рівень продажів за допомогою поп-апів.

Зворотний відлік

Такий поп-ап безперечно, створює відчуття терміновості, перед яким неможливо встояти. Клієнти з більшою ймовірністю куплять річ, якщо ви запропонуєте не лише безкоштовну доставку, але й невелику знижку. Пам'ятаєте випадок, коли ви вирішили, що вам потрібно 5 нових футболок тільки тому, що ви мали промокод? Звісно! Саме про це ми й говоримо. Завжди є щось, що вам потрібно купити, і такі пропозиції роблять це можливим.

Переконайтеся, що повідомлення, яке ви розміщуєте на pop-up, легко зрозуміти та прочитати. Ніхто не сидітиме і не намагатиметься розшифрувати химерний шрифт. Додайте на кнопку простий заклик до дії, щоб підкреслити вашу пропозицію. І перевірте, що пропозиція "Ні, дякую" виглядає не так помітно, як кнопка "Так, хочу!".

Email підписка

Поєднайте найкраще від двох світів: email лідів та додаткові покупки. Запропонуйте новим клієнтам отримати безкоштовну доставку, якщо вони вкажуть свій email, а також повідомте їм про інші акції та пропозиції за допомогою рекламних pop-up..

Ця стратегія допоможе вам розширити базу email адрес, отримати нових клієнтів, продати додаткові товари, збільшити список підписників та розвинути свій бізнес.

Поп-апи повинні надавати користувачам усю необхідну інформацію щодо подальших дій. Ви не схиляєте людей до покупки ваших товарів зі знижкою, а допомагаєте зробити перший крок.

Безкоштовні промокоди

Укладіть угоду прямо зараз

Надайте клієнту код, який можна скопіювати та використовувати при покупці у вас. Він може бути не обмеженим у часі або мати певний термін дії.

Цей метод найкраще працює з новачками, оскільки вони ще не знайомі з вашим сервісом та продукцією. А після використання коду знижки у них з'являється шанс насолодитися вашою високоякісною продукцією. Тому переконайтеся, що ваше виробництво також добре працює. Пам'ятайте, що використання маркетингових інструментів – це чудово, але навіть вони не допоможуть досягти успіху, якщо ваші продукти та сервіс залишають бажати кращого.

Збільшіть список підписників

Пропонуйте користувачам pop-up промокоди, які можна використовувати будь-коли, коли їм хочеться. Ця тактика допоможе вам збільшити список підписників. Переконайтеся, що на pop-up не дуже багато тексту, і основний акцент зроблено саме на промокоді та підписці.

Не забудьте провести A/B тестування щодо позиціювання елементів. Це допоможе вам створити ідеальний та привабливий дизайн.

Багатоступінчастий поп-ап

Можна потішити своїх найбільш залучених клієнтів додатковим скарбом – pop-up промокод. Якщо вони постійно користуються вашим сайтом, знають, що до чого, мають багато речей в кошику або в обраних, то саме час трохи їх підштовхнути.

Ви можете поставити їм якесь питання, на кшталт "Бажаєте отримати знижку?". Безперечно, вони натиснуть кнопку "Так".

Це можна зробити за допомогою будь-якого типу поп-апу: розташованого зверху або знизу сторінки, в кутку, а можна взагалі використовувати повноекранний pop-up.

Терміновість знижки

Зробіть термінову пропозицію, від якої важко відмовитись. Обов'язково вкажіть, що покупець не матиме іншого шансу скористатися цим промокодом. Ви також можете додати таймер для прискорення вибору.

Спойлер: усі люблять гарні знижки, особливо якщо у кошику вже щось є.

Чудові пропозиції для новачків

Зробіть так, щоб новачки відчували, що перед ними найкраща пропозиція. Саме в цьому випадку ви можете допомогти їм уперше скористатися вашим продуктом чи послугою. Всі ми знаємо, що почати користуватися новим брендом непросто: виникає безліч сумнівів та невпевненості.

Надішліть людині листа про майбутні поповнення товарів, розпродажі, знижки тощо. Це найкращий варіант потоваришувати з новими клієнтами і перетворити їх на відданих шанувальників вашого бренду.

Обмежені за часом пропозиції

Головна ідея акцій у тому, що термін їхньої дії обмежений, що допомагає отримати більше покупок протягом невеликого періоду та зробити аудиторію більш лояльною.

Це чудовий інструмент, якщо вміти ним правильно користуватися. Він допомагає вдосконалити ваш digital маркетинг та бізнес загалом.

Гейміфікація

Всі люблять трохи розважитися. У сучасному світі напевно вже немає жодного маркетолога, котрий жодного разу не згадував про “Економіку вражень”. Впровадження цього популярного інструменту у вашу практику може бути одночасно і веселим, і прибутковим.

Ви, безперечно, зможете підвищити продажі, пропонуючи клієнтам різні ігри. Але переконайтеся, що їх легко проходити. Не варто розміщувати надскладне судоку зі знижкою 2% – ніхто не скористається нею. Техніка гри повинна бути простою у виконанні та відповідати проценту знижки.

Колесо фортуни - саме один з тих збалансованих прикладів, в якому поєднано все: людина бачить можливий прибуток, зацікавлена в отриманні найбільшої знижки і розуміє, що "крутити" колесо легко.

FOMO

Ще один популярний маркетинговий соціальний інструмент. І не просто інструмент, а скоріше відома психологічна особливість нашого покоління.

Ви коли-небудь помічали, як боїтеся проґавити якусь важливу новину, яку навіть не знаєте? Це FOMO (англ. Fear of missing out або “Страх проґавити цікаве”). І це те, що ви можете використовувати, створюючи pop-up з промокодом.

Обмежена за часом знижка мотивує людей очистити повні кошики. Якщо це ваші постійні клієнти, то у них, напевно, є кілька товарів, збережених в обраному, або навіть повний кошик. І ваша невелика знижка просто підштовхне їх до того, щоб перевірити товари, які там є.

Сезонні акції

Звичайно, всі ми використовуємо свята як особливу подію, щоб влаштовувати акції, роздавати коди та проводити будь-які інші розпродажі. Це чудовий спосіб задовольнити наших постійних клієнтів та залучити нових.

Хто не хоче здивувати друзів та родичів розкішними подарунками, додатково обравши щось і для себе? Живемо один раз!

Акції на честь Хеловіна

Гарячі події новин - це завжди гарна ідея для створення нового розділу товарів та послуг, де ви розмістите всі пов'язані з ним речі.

Наприклад, коли почнеться божевільний ажіотаж пов'язаний з Хеловіном, не забудьте зібрати всі тематичні, пов'язані з ним речі і запустити pop-up кампанію. Використовуйте кілька pop-up механік, наприклад, гейміфікацію та обмежену пропозицію дня. І не забудьте запитати email!

Чорна п'ятниця

Це вже не просто розпродаж "чорної п'ятниці". Сьогодні існують перед-чорна п'ятниця, пост-чорна п'ятниця, кіберпонеділок і т.д. Головна ідея – продати якнайбільше товарів за обмежений час. Немає нічого дивного в тому, що люди витрачають нереальну кількість грошей під час такої "чорної п'ятниці". Таким чином, у цей період можна продати багато додаткових товарів.

Не забудьте заздалегідь повідомити користувачів про майбутній розпродаж. Багато людей планують свої покупки в цей час року, і за допомогою вашого своєчасного рекламного pop-up вони можуть включити ваш магазин до свого списку.

Напишіть, які знижки ви плануєте пропонувати. Це 50%, 70% чи 90%? Не приховуйте інформацію від клієнтів. І якщо ви проводите "Чорну п'ятницю", то проводьте її як належить, а не “даруйте” знижку 2%, коли всі довкола пропонують 99%.

Різдвяні акції

Різдво – це завжди подарунки для тих, хто поруч. Люди будуть шукати найкращі товари за найкращими цінами.

І як ви вже зрозуміли: такі потреби з'являються не лише на Різдво. 

Попри те, що більшість рекламних акцій починається на початку грудня, багато людей замислюються про різдвяні подарунки задовго до початку. Зазвичай люди купують деякі товари під час "чорної п'ятниці". Так що можливо, написати трохи про різдвяні подарунки для своїх близьких під час просування pop-up Black Friday - непогана ідея. Спробуйте та напишіть у коментарях до цієї статті, чи спрацювало.

Перехресні продажі

Немає нічого поганого в тому, щоб рекомендувати своїм клієнтам супутній товар, який дістанеться їм зі знижкою. Спробуйте навіть просувати товари у комплекті. Клієнт може не знати, що для використання першого товару потрібен якийсь додатковий.

Пропонуйте користувачеві товари, ґрунтуючись на історії пошуку в браузері та поведінці під час перегляду. Важко встояти перед гарною знижкою на товар, про який ви вже давно думали.

Покажіть свої найпопулярніші товари

Продемонструйте своїм клієнтам найпопулярніші товари або послуги на вашому сайті. Це частина соціального доказу, яка говорить вашому клієнту, що саме ці товари якісні, мають вигідну ціну та на них завжди є попит.

Показуйте найпопулярніші товари у тій категорії, яка найбільше цікавить клієнта. Не пропонуйте прямо протилежні товари, оскільки вони залишаться непоміченими. Але перед цим, протестуйте pop-up, показавши декілька товарів з цікавої для клієнта категорії та один випадковий популярний товар.

Нагадуйте клієнтам про їхні улюблені продукти

Ваші постійні клієнти напевно мають улюблені товари, які вони не поспішають купувати. Нагадайте їм про ці товари та покажіть відгуки інших покупців, які придбали цей товар.

Багато людей дійсно забувають про ті чи інші товари, оскільки на світі надто багато речей, про які треба пам'ятати. Делікатно нагадайте клієнту про “забуті” товари та спостерігайте, як він перекидає ці товари з категорії "Улюблене" прямо в кошик.

Додаткові поради щодо створення поп-апу для стимулювання продажів

Ми показали вам кілька прикладів, які ви можете використати у своєму магазині, а тепер подивимось, що ще можна зробити, аби затьмарити конкурентів та привернути додаткову увагу до своїх акцій.

Даруйте враження

Здивуйте своїх клієнтів, додавши в поп-ап трохи розваг. Попросіть покрутити колесо фортуни або розгадати найпростішу загадку. У результаті ваш клієнт отримує промокод, який він зможе використати негайно або протягом певного періоду.

Застосуйте ваші знання про поведінку користувачів

Вам краще за всіх відомо, чого найбільше потребує ваш клієнт. Не втратьте можливість запропонувати йому гарні знижки на конкретні товари.

Звичайно, можна рекламувати випадкові товари просто так, але бажаного результату ви точно не досягнете.

Використовуйте мінімалістичний дизайн та не перевантажуйте текст

Як тільки клієнт побачить вашу pop-up пропозицію, він повинен відразу зрозуміти, про що в ньому йдеться, не занурюючись у текст. Для цього необхідно підібрати відповідне зображення: якщо ви хочете провести різдвяну акцію, використовуйте різдвяну тематику у зображенні. Потім обов'язково вкажіть, що саме ви пропонуєте.

Крім того, CTA кнопка має бути великою та зрозумілою. Клієнт не повинен витрачати часу на її пошуки.

Не забувайте дотримуватися стилю вашого бренду

Стиль та кольорова гама вашого pop-up повинні відповідати кольорам та шрифтам вашого бренду та веб-сайту. Клієнти повинні бачити зв'язок між поп-апом та вашим брендом.

Pop-up - це частина вашого сайту, а не окрема сторінка з випадковим матеріалом.

Один pop-up для одного інфоприводу

Переконайтеся, що час вашого клієнта присвячений одному конкретному pop-up з пропозицією дня. Не допустіть, щоб він загубився у великій кількості варіантів. Якщо вам потрібно зробити багато рекламних пропозицій буде кращим показувати їх по черзі з певним інтервалом. 

Висновок

Pop-up. – це чудовий інструмент для підвищення ефективності вашої бізнес гри за допомогою маркетингу. Звичайно, для того, щоб pop-up. працювали, необхідно звертати увагу на найдрібніші деталі вашого продукту: якість та сервіс повинні бути відмінними.
Крім того, зверніть увагу на те, про що ви говорите за допомогою поп-апів у цей момент. Перевірте свята та новини, бо вони можуть допомогти вам створити подію, яка заслуговує на відповідну знижку.