Идеи сross-promotion, направленные на то, чтобы утроить количество клиентов

Маркетинг, продвижение и реклама необходимы для любого бизнеса. Они помогают привлечь новых клиентов и увеличить продажи. Если вы хотите открыть новые горизонты для своего бизнеса, попробуйте пересмотреть текущую стратегию и добавить в нее новые средства, такие как перекрестное продвижение. Эта идея может помочь и вашему, и другому бизнесу достичь новых высот. Оба участника выиграют от такой кампании и расширят список своих клиентов. Давайте посмотрим, как вы можете использовать идеи кросс-промоушена, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. 

Содержание

1. Что такое перекрестный маркетинг?
2. Преимущества cross-promotion
3. 10 идей перекрестного продвижения
4. Заключение

Что такое перекрестный маркетинг?

Что такое перекрестное продвижение? Кросс-промоушен основан на принципе сотрудничества нескольких предприятий, объединившихся для продвижения группы товаров. Компании объединяют свои ресурсы и возможности, чтобы использовать их более эффективно.

Это тактика, которая помогает нескольким брендам с похожей целевой аудиторией обмениваться клиентами. При этом бренды не должны быть похожими, так как это вызовет дополнительную конкуренцию, которая может навредить каждому из участников cross-promotion. Если вы продаете одежду, найдите для проведения кампании бренды аксессуаров и обуви. В таком случае каждый продавец будет инвестировать в продвижение, и каждый получит клиентов. 

Маркетинговая стратегия кросс-промоушн работает с любыми нишами, но требует особого внимания при создании кампании. Лучше задействовать все бренды, решившие провести кросс-промоушн. Это может быть любой носитель, который лучше всего работает для вашей аудитории: плакаты, телевидение, радио, PR и так далее. В любом случае, вы должны понимать своих покупателей, поскольку эти знания помогут вам выбрать подходящий носитель информации. Если ваша аудитория — 16-летняя девушка, которой нравятся аксессуары Hello Kitty, лучше проводить кампании в интернете. Но если вы продаете специальный матрас для людей старше 70 лет, лучше подумать о телевизионном продвижении. 

Преимущества cross-promotion

Некоторые преимущества будут абсолютно очевидны для каждого владельца бизнеса и специалиста по маркетингу, тогда как другие не настолько очевидны. Давайте проверим, какие из них являются основными: 

Бесплатная реклама. Поскольку вы проводите свою кампанию для себя, упоминая другие компании, то на самом деле не платите за рекламу. То же самое касается и компаний, с которыми вы сотрудничаете. Такие акции более рентабельны и позволяют охватить аудиторию, аналогичную вашей. А если вы и ваши партнеры решите искать дополнительное финансирование, например, спонсорство и что-либо подобное, то можете разделить расходы, что также сэкономит бюджет. 

Сотрудничайте с местными. Вы можете сотрудничать с владельцами местных предприятий, чтобы рассказать о товарах и услугах в вашем регионе. Такая тема является популярной маркетинговой стратегией, поскольку вы можете привлечь местных жителей и развить у них чувство лояльности и патриотизма. Это позволит вам сэкономить бюджет, когда речь идет об организации, транспортировке и демонстрации. 

Социальные сети. Этот вариант лучше всего подходит для любой желаемой аудитории, поскольку все используют социальные сети. Вы можете сотрудничать не только с компаниями, но и с инфлюенсерами, у которых такая же аудитория, как и у вас. Это поможет привлечь новых людей, которым понравятся ваши товары и услуги. Такой способ также помогает получить постоянных клиентов, поскольку пользователи социальных сетей верят своим любимым блогерам. Люди могут даже начать ассоциировать бизнес и инфлюенсеров, что также приведет к росту продаж. Но будьте осторожны при выборе авторитета. Если этот человек делает что-то противоречивое, это может негативно повлиять на ваш бизнес.

Узнаваемость бренда. Чем больше у вас партнеров, тем выше узнаваемость бренда. Все очень просто. У каждой торговой марки есть своя лояльная и заинтересованная аудитория. И когда вы найдете бренд с аудиторией, похожей на вашу, то можете попросить о кросс-промоушене. Причем можете сделать это сразу с несколькими компаниями. Например, если вы управляете модным бизнесом и создаете красивую одежду, предложите другому бренду упомянуть его обувь или аксессуары. Это привлечет к ним больше внимания. И они должны сделать то же самое для вашей продукции. 

10 идей перекрестного продвижения

Существует бесконечное множество маркетинговых стратегий. Креативщики со всего мира снова и снова придумывают новые идеи. Попробуйте и вы создать что-то свое, ознакомившись с 10 основными идеями перекрестного продвижения, которые мы приводим здесь. Придумывать что-то новое всегда весело, и это может принести отличные результаты. Так что подумайте и об этом. А теперь давайте познакомимся с 10 кросс-маркетинговыми стратегиями.

Идея 1. Социальные сети

Платформы социальных сетей оказывают впечатляющее маркетинговое влияние на всех людей. Они показывают продукты и услуги в реальности, что позволяет многим представить жизнь с использованием вашей продукции или увидеть, как она на самом деле работает. Когда речь заходит о стратегии перекрестного продвижения, социальные сети оказываются одним из самых популярных инструментов. Здесь легко найти блогера, который разделяет ваши убеждения и жизненную этику, а значит, у вас может быть похожая аудитория. Для продвижения своего бизнеса вы можете сотрудничать с несколькими брендами в интернете. 

Крайне важно понимать специфику каждой платформы. Если Instagram и Pinterest — скорее визуальные, то Facebook и Twitter основаны на текстах и ​​информации. Поэтому обязательно разберитесь со спецификой платформ, прежде чем работать с ними. 

Идея 2. Emails

Если у вас есть сильная клиентская база и вы работаете с маркетингом по email (а вы должны это делать в любом случае), можно подумать о перекрестном продвижении через электронные письма. С помощью email возможно делиться скидками, пакетными предложениями, реферальными программами и так далее. Когда вы делитесь информацией о своих партнерах и их предложениях со своими клиентами, ваш партнер делает то же самое. Таким образом, вы оба получаете новую аудиторию, больше предложений и прибыли. 

Идея 3. Совместные мероприятия

Вы можете проводить мероприятия со своими партнерами, чтобы продвигать друг друга. Например, если кто-то покупает товары в вашем магазине, вы можете предоставить людям код скидки в магазине вашего партнера и наоборот. Это можно делать не только с одним магазином, но и с несколькими. А что, если много магазинов вокруг вас примут участие в таком перекрестном продвижении? 

Вы также можете вручить призы или образцы тем, кто совершает покупки как в вашем магазине, так и в магазине вашего партнера. Это повысит репутацию нескольких фирм, которые принимают участие в такой деятельности. 

Идея 4. Проведение кампаний

Еще один способ сэкономить бюджет — разделить расходы на рекламную кампанию между двумя или более предприятиями. Представьте, что у вас есть возможность провести кампанию в газете или получить рекламный щит. Вы можете сотрудничать с другим брендом и разделить расходы. Мы уверены, что креативные агентства прекрасно смогут разместить оба бренда в одной кампании. Например, если вы производите сливочное масло и хотите, чтобы его покупало больше людей, но у вас нет бюджета на масштабную кампанию, сотрудничайте с хлебопекарным предприятием. Велика вероятность, что после такой рекламной кампании люди будут покупать и масло, и хлеб. 

Идея 5. Проведение рекламных акций

Предлагайте рекламные акции и программы вознаграждений вместе с вашим партнером. То есть, если ваши клиенты получат от вас какие-то бонусы, можно предложить им посетить другую компанию, продукция которой может им понравиться или быть полезной. Это отлично подходит для ресторанов, так как вы предлагаете другое место, где клиент может получить бесплатную услугу или скидку. Также есть возможность предоставить покупателю эксклюзивные продукты, которые могут быть интересны вашей совместной аудитории. 

Идея 6. Публичные мероприятия

Это веселый способ собрать вокруг вас много новых людей, которые в будущем могут стать постоянными клиентами. Организуйте мероприятие, интересное вашему коллективу и связанное с вашим бизнесом. Например, если вы производите спортивные товары, подумайте о проведении какого-то спортивного мероприятия. Если вы производите одежду, подумайте о мероприятии, связанном с модой. Для таких случаев можно приглашать людей из других ниш, которые могут быть интересны вашей аудитории, а их аудитория может быть заинтересована в вашем бизнесе.

Идея 7. Продвижение по местоположению

Идея состоит в том, чтобы продвигать соседние предприятия. Они не обязательно должны быть из одной ниши, поскольку вы продвигаете друг друга в зависимости от вашего территориального расположения. Например, если вы салон красоты, то можете создать стратегию перекрестного продвижения с ближайшей кофейней, чтобы ваши клиенты могли получить чашку черного кофе за счет заведения, а их клиенты могли получить скидку на любую процедуру у вас. 

Это создает прочные маркетинговые отношения между вами и вашим соседом, создавая сильное местное сообщество. 

Идея 8. Создание совместных продуктов

Вы верите в дружбу между предприятиями? Мы верим! И эта стратегия чрезвычайно веселая и увлекательная как для бизнеса, так и для клиентов. Создайте что-нибудь вместе! Это может быть продукт, который включает в себя все ваши сильные качества и продвигает как вас, так и вашего партнера. Например, самая популярная ниша для этого — мода, где бренды просят известных или местных дизайнеров сотрудничать для создания нестандартных вещей. Вы могли видеть, как H&M сотрудничал с Balenciaga или Mango — с Leandra Medine. Это повышает узнаваемость каждого бренда и привлекает новых постоянных клиентов. 

Идея 9. Реферальные программы

Реферальные программы отлично подходят, если вы хотите внедрить какое-то вознаграждение в свою стратегию перекрестного продвижения. Вы можете продвигать несколько товаров из нескольких магазинов, что будет работать как реклама для предприятий, находящихся в этом партнерстве. 

Не так важно выбрать конкретное средство. Вы можете работать с любым, которое кажется вам лучшим.

Идея 10. Вебинары

Вебинары могут быть частью стратегии построения вашей маркетинговой воронки, а также частью стратегии перекрестного продвижения. Вместе со своими партнерами вы можете продвигать товары и услуги, одновременно обучая людей чему-то новому. Например, если вы проводите уроки по рисованию, сотрудничайте с брендом карандашей или популярным художественным магазином, который будет рекламировать ваши услуги, пока вы будете использовать их материалы и рекламировать их товар. 

Заключение

Кросс-промоушн  – чрезвычайно привлекательная стратегия, поскольку она включает в себя множество средств и каналов, которые помогут вам продвигать свои товары и услуги. Ваш бизнес увеличит продажи, узнаваемость и лояльность при минимальном бюджете. Кроме того, будет возможность найти новых друзей как в своей, так и в чужой нише. А вы знаете, как важен нетворкинг в наши дни. 

Если вы хотите узнать больше или хотите, чтобы в Claspo помогли вам в построении стратегии cross-promotion, не стесняйтесь обращаться к нам, чтобы обсудить все ваши вопросы.